本文摘要：现代的建设工程项目具备施工周期长、施工规模大、耗资高等特点，因此从项目的决策到实行无时无刻不不存在着风险。就项目面对的整体风险而言，在项目招投标阶段的风险对项目后期的影响是仅次于的，毫无疑问对项目招投标阶段风险展开详尽的分析和研究将有助项目后期实行的已完成，有助业主和施工单位对风险展开有效地的掌控。 本文对投标阶段面对的风险因素、特点及措施展开了探究，并明确提出了一些建议。

现代的建设工程项目具备施工周期长、施工规模大、耗资高等特点，因此从项目的决策到实行无时无刻不不存在着风险。就项目面对的整体风险而言，在项目招投标阶段的风险对项目后期的影响是仅次于的，毫无疑问对项目招投标阶段风险展开详尽的分析和研究将有助项目后期实行的已完成，有助业主和施工单位对风险展开有效地的掌控。

本文对投标阶段面对的风险因素、特点及措施展开了探究，并明确提出了一些建议。关键词：建筑施工企业投标风险一、投标阶段面对的风险因素和特点1.信息风险在工程项目投标阶段，工程项目的信息十分最重要，它直接影响到施工单位的投标决策，即否有一点参与投标、是投高标还是低标等，因而也就影响到施工单位能否中标、能否提供利润等。但由于有所不同的施工单位对有关投标项目的信息的理解程度有所不同，总某种程度不存在对项目信息理解不完善和迟缓等问题，因而将面对信息风险，主要展现出为信息来源不许、中间人不可信、代理人不可信、业主资信劣等方面。

（1）信息来源不许。在参与投标前，施工单位取得的工程项目信息还包括招标公告、工程实建设信息等。主要来源还包括以下几方面：一是通过涉及媒体，如刊出招标信息的报纸、网站，报导工程实建设信息的电视台、电台、报纸等。

二是通过人脉关系，如亲朋好友赏识，规划、设计等享有一定工程项目资源的单位或个人引荐等渠道来作的信息。三是项目业主单位的邀请函等。不管从何种渠道取得的信息，皆过于全面。

一方面这些信息只是从某一方面体现工程项目的某些情况；另一方面有些信息甚至有可能是俱知道。有些施工单位仍然对工程项目不作更进一步的了解理解、分析，单凭这些信息就要求投标与否，或展开投标决策，结果往往错失良机或投标告终，遭到极大的损失。（2）业主资信劣。

我国还正处于社会主义初级阶段，市场经济发展还有待完备，在建设工程领域，市场监管力度严重不足，企业和个人的信用体系没创建一起，导致市场各方不存在一些不诚信的不道德。在工程招投标过程中，有些项目业主为了超过自己的某些目的，故意向投标人掩饰一些有关项目的真实情况，如建设立项、规划、报建等申请还没有完善，设计图纸还不几乎，项目资金还不实施做到，在不具备招标的条件下，就公布招标信息，展开招标工作；在招标过程中，获取欺诈信息，误导投标人；甚至有些项目业主与代理机构一起展开假招标等。诸如此类的不诚信不道德，不会相当严重伤害投标人的权益。

2.市场风险现阶段我国市场经济体制渐趋完备，在建设领域中，由于是买方市场，所以市场竞争更为白热化，施工单位的竞争主要体现在投标竞争上。在投标阶段，施工单位主要面对市场竞争出现异常白热化的风险，主要体现在竞争对手过于强劲、施工单位自身实力很弱、业主定标有倾向性等方面。（1）竞争对手过于强劲。目前，我国建筑施工企业多达10万家，平均值每个省（市、自治区）多达1000家，并且我国实行招投标制后，全国的市场全面对外开放，参与投标是建筑施工企业取得项目的必须途径，因此，规模多达1000万元的公开招标项目一般来说的参标企业皆在30家以上，甚至有些超过上百家。

从以上信息可以显现出，各地区工程项目的投标竞争出现异常白热化。在市场经济中，投标竞争也是体现实力的竞争，在资金、技术、人员、设备等方面，谁的实力雄厚，谁的获得胜利机会就大。因此，施工单位在目前的投标过程中，若面临实力很强的竞争对手，将很有可能无法取得中标的机会。

（2）施工单位自身实力很弱。在工程项目投标过程中，施工单位自身实力很弱有两层含义：一是所指施工单位整个企业的实力，二是指施工单位的投标实力。若施工单位整个企业的实力显著很弱于其他投标人，则很难在竞争中取得胜利。

但也有一些施工单位的企业实力很强，如一级甚至是特级企业，但在某些项目投标中却输给了一些二、三级企业，毕竟在于在投标过程中，一级、特级企业的投标人员不留意投标策略、投标技巧，或他们的参标水平、能力受限，因此在投标报价、施工的组织设计等关键竞标因素上，出差错或不及其他投标人，而最后丧失了中标权。（3）业主定标有倾向性。在当前过于规范的市场竞争中，由于监管不做到，施工单位在一些项目的投标中可能会遇上项目业主有定标倾向性，如：项目业主为了让自己预计的施工单位中标，往往不会在招标文件的评标标准原作、招标过程的操作者等方面，给其他投标人设置一些障碍；在评标人员的自由选择上，一动一些脑筋等。

业主这些不规范、不公平的不道德，在相当大程度上已把其他他投标人回避在中标之外，造成其他投标人不能是陪伴标。3.报价决策风险当前，工程项目招投标的评标标准中，投标报价的评分占有总评分的一半以上的比例，甚至在不少项目中，投标报价被订为唯一的评分指标，也就是所谓的合理低价评标法。因此，报价决策是施工单位参与投标所必须和关键的一步，报价太高，将无法取得中标的机会，企业更加无利润可言；报价太低，即使中标，也有可能无利可图，甚至不会导致企业亏损。

在投标报价中，投标人将面对市场物价不大位、工程技术难度大、合约中无保值条款、很有可能没先前项目等风险因素。（1）市场物价不大位。在工程项目耗资的包含中，材料价格所占到比重仅次于（在土建工程中，占到60%以上），因此在项目实行过程中，建筑材料的市场价格将是影响项目耗资的关键因素。在投标过程中，投标报价是投标人根据投标时的市场状况，合理预测项目实行阶段建筑材料的市场变化趋势，而估计出有投标项目的预期实行耗资。

因此，在做出报价决策时，投标人必需充分考虑市场风险，否则将不会由于钢材、水泥等建筑材料的波动，导致经济损失，如在2003年底我国钢材大幅涨价，不少施工单位由于在投标报价中回应估计不足，而损失惨重。（2）工程技术难度大。

施工单位在实行工程项目过程中，其利润将相等中标合同价乘以实行成本，因此，实行成本的大小将直接影响施工单位的利润。在报价决策过程中，施工单位一般是再行的组织各专业支出人员估计项目的实行成本，再考虑自己实行该项目奖赏多少利润，然后确认投标报价。项目实行成本是由实行项目的人工、材料、机械等成本包含，即除了要留意建筑材料的变化趋势外，还应当注目人工和机械成本。而在工程实行过程中，技术难度的大小，将直接影响实行项目的人工和机械成本。

技术难度大，将消耗更好的人工和机械，忽略，则消耗更加较少人工和机械。因此，对工程实行可玩性较小的项目，施工单位将面对成本减小的风险。（3）合约中无保值条款。

在当前投标竞争中，不少投标人在报价决策时，虽然能考虑到项目实行期间的市场变化因素的影响，但同时又考虑到竞争的出现异常白热化，为了获得中标权，往往不会将报价力得较低，使用微利策略。如果中标后，懂在合约中成立保值条款，将能消弭因市场变化而引发的风险，如在合约中誓约：“若在本项目实行期间，由于市场波动的影响，导致主要建筑材料价格变化多达±3%，则这些建筑材料将按市场实际价格展开价差调整。”否则，这些施工单位将面对相当严重的市场变化风险。

如某体育馆项目，由于施工单位在中标后，没在合约中成立保值条款，在项目实行过程中，遭遇突如其来的钢材价格在短短几个月内每吨价格上涨了近1000元，从而损失了近200万元。（4）很有可能没先前项目。有些施工单位向外扩展市场时，采行“欲擒故纵”的策略，即为了能在当地业主中留给较好的、深刻印象的印象，从而关上新局面；或者想要在将有许多先前项目的业主面前留给好的印象，往往在第一次参与投标时，通过太低报价来竞争，甚至无利润或亏损也在所不惜，企图再行从先前项目中提供更大的利润。

这种策略对于实力较实力雄厚的施工单位来说，或许称得上一种拓展新的市场的好方法，但对于实力较强的施工单位，则不应谨慎，否则，一旦拿将近理想的先前项目，可能会“伤筋动骨”，得不偿失。4.合同条款风险参与工程项目投标的最后目的是取得尽量大的利润，而取得利润的最重要因素除了投标报价要合理外，还有一个最重要因素是签定合理的合同条款。由于施工单位的利润是在工程项目实行过程中产生的，而不是在投标中产生的，施工单位在工程项目施工过程中，不管项目内外条件如何变化，必需严格执行施工合约的所有条款，工程款的计算出来和拨给、完工承销等也在合约的适当条款中具体誓约，因此对于施工单位来说，若施工合约的合同条款不合理，就算是高价中标，也有可能利润很少，甚至还有有可能亏损。

一般来说有经验的业主在制订招标文件时就早已确认了施工合约的主要部分专用条款，如工程计量、工程款承销、工程进度拒绝及进度款拨给、完工承销及工程款的缴纳、保修金的比例及一些对业主不利的确保条款等。招标文件所确认的主要合同条款是由业主单方面从其利益角度来制订的，投标人即使在投标时也无法驳回，否则，就不会因不号召招标文件的拒绝而被废标。投标人几乎正处于不对等、劣势状态，不存在的风险可想而知。

因此，施工单位获得中标权后，将面对较小的合同条款风险，主要反映在缴纳条件严苛、罚则严苛、工期过短、无条件保函、维护条款过多等方面。如有些合同规定预付款只占到合同价的5%，或无预付款（一般来说有误20%左右），到基础已完成才拨给到10%，主体工程已完成拨给到50%，这就是典型的变相拒绝施工单位垫资施工的合同条款；有些合同规定施工单位必需按投标工期已完成项目施工任务，每延后一天将罚款10000元，但提前完成却无任何奖励，这就是奖罚不对等的合同条款；有些合约只规定施工单位必需向业主获取合约金额10%的还款借贷，而业主不必须获取缴纳借贷，这是一种义务不对等的条款。针对这些不公平条款，施工单位在签定通时应当据理力争，尽可能使合约中双方的权利、义务对等一起，以回避不公平条款带给的风险。

二、投标阶段风险应付的建议鉴于在投标阶段所面对的上述有可能导致的损失，甚至是可怕的种种风险因素，为了防止这些风险的再次发生，施工单位在参与工程项目投标时，应当要作好如下几方面工作：一是多渠道地搜集投标项目的信息，严肃检验、分析，以尽量全面理解业主和项目的情况；二是的组织有关投标人员对招标文件展开研究，吃透涉及条款、熟知图纸，分析利弊得失，参予项目现场勘查，对招标文件、图纸及项目等如有不确切的地方，必需大力、及时明确提出，拒绝回应；三是根据自身优势、特长和招标文件的拒绝，严肃编成技术标和商务标的等投标文件；四是分析竞争对手和市场情形，回避市场风险，竭力防止投标报价漏算冒算，的组织有关经济、技术人员严肃作好投标报价决策，为合理中标创造条件；五是推崇合约的签定，的组织有关专家对合同条款展开分析，尽量减少对自己有利的条款，减少对自己不利的条款。三、结语投标过程是一个简单的系统工程，涉及的因素较多。为了防止风险更进一步不断扩大和好转，必需提升风险防止意识，同时创建多元化的风险防止模式，并将合约管理和风险预警机制带入其中。这样，投标过程中的风险才有可能降至低于。

随着我国法律法规的完善，以及市场经济体制的逐步完善，我国建筑市场在旋即的将来不会渐渐的首创一个全新的局面。参考文献：[1]陈伟珂,黄艳敏.工程风险与工程保险[M].天津:天津大学出版社,2009.[2]王卓甫.风险及其应付[M].北京:中国水利水电出版社,2005.[3]成虎.工程项目管理[M].。

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